Pipeline es una herramienta en la que se incluyen todos aquellos pasos que se llevan a cabo dentro de un proceso de ventas y que ayuda a comprenderlos. Se ha podido comprobar, además, que cuanto más control se tiene del pipeline de ventas o flujo de ...Leer más

Generar más ventas es uno de los objetivos estrella del marketing. En el sector B2C normalmente trabajamos con ciclos de venta más cortos y precios más bajos que en B2B (aunque no es una regla absoluta). Además, en los últimos años, la popularización...Leer más

Todo el mundo quiere ganar dinero con Instagram en 2021 porque es la red social del momento. En ella están la generación millennial y centennial, siendo unos públicos muy activos. Entonces, ¿dónde quieren estar las marcas y en qué lugar se puede gene...Leer más

En el último año hemos vivido cambios sin precedentes en las ventas online. Nuestros hábitos de compra han cambiado radicalmente y, por tanto, las estrategias de venta también deberían hacerlo.Leer más

Aunque todavía seguimos cayendo en el error de pensar en el marketing digital y el tradicional u offline como si fueran mundos separados, lo cierto es que las barreras entre ambos cada vez se diluyen más, sobre todo gracias a los móviles.Leer más

El proceso de ventas es el centro de toda tu estrategia de marketing. Si entiendes cada una de las fases que atraviesa una persona desde la primera vez que oye hablar de ti hasta que se convierte en un cliente fidelizado, podrás adaptar tus acciones ...Leer más

A día de hoy, Amazon es el mayor marketplace del mundo y Amazon Advertising le ha dado aún más impulso. Si vendes online, seguro que te has planteado usar Amazon en algún momento. Pero ¿cuáles son sus modelos de ventas a nivel logístico y cómo puedes...Leer más

Convertir leads potenciales en ventas online es todo un arte... ¿O se parece más bien a una ciencia? Todo buen vendedor aporta sus trucos y su personalidad al proceso de ventas. Pero debajo de todo ello, tiene que contar con una metodología sólida qu...Leer más

La atención al cliente siempre ha sido un aspecto fundamental del marketing, pero ha cobrado aún más importancia desde 2020 y tras la crisis que hemos vivido. Para poder ofrecer respuestas rápidas usando uno de los canales favoritos de los clientes, ...Leer más

La transformación digital de los equipos de ventas es imprescindible para sobrevivir a día de hoy y más allá. Pero esta transformación va más allá de sustituir las visitas puerta a puerta por correos electrónicos. Leer más