Por David Tomas, publicado en 18 noviembre 2021
Si haces marketing de afiliados y quieres generar conversiones, una de las estrategias más eficaces es crear contenidos de calidad sobre los productos que quieres promocionar, de manera que los usuarios los encuentren cuando estén investigando alguna necesidad relacionada.
Si combinamos esto con un formato de contenido altamente viral, el resultado son los product listicles, que te ayudan a atraer a nuevos clientes y generar conversiones mediante comparativas de productos. Sigue leyendo para saber en qué consisten, cómo escribirlos y los mejores trucos para convertir más con ellos.
¿Qué son los product listicles?
Un listículo es sencillamente un artículo que contiene una lista, por ejemplo, "10 razones para viajar a Nueva York en otoño". El formato se popularizó en su día gracias a Buzzfeed y hoy en día podemos encontrarlo aplicado a todo tipo de marcas. También hay mucha variabilidad en la profundidad del contenido, desde listas que solo contienen un GIF por apartado hasta análisis en profundidad que ayudan a entender temas complicados.
Dentro del marketing de afiliados, los artículos con listas de productos resultan muy útiles para comparar diferentes soluciones al mismo problema, por ejemplo, "10 cafeteras de prensa francesa por menos de 50 euros" o "7 soluciones integrales de software B2B para empresas de logística". El formato lista nos permite presentar diferentes opciones, incluyendo uno o varios productos promocionados, acompañados de un enlace a la página de compra del producto para generar conversiones.
Los listículos de producto son muy útiles para los usuarios, ya que los títulos les indican qué pueden esperar exactamente del artículo, es fácil leerlos en diagonal para llegar a la información que necesitan y ayudan a analizar en detalle diferentes alternativas. Eso sí, se trata de un formato que se ha repetido hasta la saciedad y que muchas veces se asocia a clickbait, así que cuidar la calidad es fundamental.
Ejemplo de artículo con lista de productos de Cyberclick que está en la posición 0 de Google.
Cómo escribir un listículo de producto en 10 pasos
1) Escoge el tema
Lógicamente, el tema de tu artículo debería estar relacionado con los productos que promocionas mediante marketing de afiliados. Pero para incrementar las posibilidades de conversión y posicionar mejor que la competencia, es preferible escribir varios artículos centrados en diferentes nichos en lugar de uno general.
Por ejemplo, si quieres promocionar material para hacer deporte en casa, no te limites a un artículo tipo "Los 10 mejores productos para entrenar en casa". En su lugar, puedes pensar en cosas como "Los 5 mejores productos para entrenar en casa para adictos al cardio", "Las 3 cosas que necesitas para entrenar sin quitarte el pijama" o "12 soluciones de deporte en casa para padres ocupados".
2) Investiga tus palabras clave
La idea es que los usuarios encuentren tu artículo con lista de productos cuando estén investigando alguna necesidad relacionada. Para conseguirlo, debes enfocar tu artículo a SEO desde el principio, investigando palabras clave relacionadas con los productos y centrándote en localizar términos con un gran número de búsquedas mensuales y sin excesiva competencia.
3) Haz SEO on page
Escoger las palabras clave adecuadas es solamente el comienzo. Para que tu artículo tenga buenas posibilidades de posicionar entre los primeros resultados de Google, tendrás que prestar atención a aspectos como la metadescripción, la estructura de encabezados o el texto alternativo de las imágenes.
También es interesante optimizar tus contenidos para que puedan aparecer en el featured snippet o posición cero de Google. Además de párrafos de texto, en esta posición también pueden aparecer listas y tablas. Para aumentar las probabilidades de que Google escoja tu contenido como destacado, intenta plantear tus listículos de producto para que den respuesta a preguntas.
4) Elabora un listado de productos
Para que tu lista tenga sentido, el número de productos debería ser proporcional a la amplitud del contenido y a la categoría del producto. Si te diriges a un nicho superespecífico, es posible que puedas hacer un listículo con tan solo 3 productos analizados en profundidad. Para temas más generales, quizás te interese centrarte en ofrecer el mayor número de soluciones posible y hacer un macroartículo con el mayor número de productos posible.
En cualquier caso, el foco debe estar en responder adecuadamente a la duda del usuario y ofrecerle una variedad de soluciones adecuada a sus necesidades. En caso de duda, el 10 y el 7 son números que suelen funcionar muy bien en marketing.
5) Investiga
Piensa en cuáles son las características más importantes del tipo de productos de tu listado: precio, tamaño, color, material, funcionalidades, extras, suscripciones... Después, busca fuentes actualizadas para recopilar y ordenar toda esta información.
En este paso también deberías buscar material adicional sobre cada uno de los productos analizados, como imágenes de buena calidad o vídeos de personas utilizándolo.
6) Evita los títulos tipo "clickbait"
Los listículos son uno de los formatos de contenido más efectivos para atraer visitas y conversiones, pero a estas alturas, también son uno de los más manidos y abusados. Todos hemos hecho clic alguna vez en un listículo cuyo contenido no estaba a la altura de lo que prometía y tendemos a huir de ellos.
Para que esto no te pase, necesitas equilibrar el crear un título atractivo con no hacer promesas poco realistas.
7) Sé específico
Los usuarios llegan a un listículo de productos esperando resolver una necesidad concreta y quieren encontrar contenido que realmente les ayude a conseguirlo. No hay problema en que tu artículo sea largo si estás analizando cada producto en profundidad, pero evita el "relleno" a toda costa y elimina todo lo que no aporte valor. Antes de darle a "Publicar", te aconsejo que lo revises por última vez para asegurar que has sido todo lo conciso y preciso posible.
8) No te enfoques en encontrar "el mejor"
Si existen muchas opciones de productos similares, lo más probable es que no haya uno que sea "el mejor" para todos los posibles clientes.
En lugar de centrarte en un único criterio, piensa que probablemente las personas que lleguen a tu artículo tengan necesidades ligeramente diferentes. Por ejemplo, habrá quien esté interesado en resolver su problema por el menor precio posible, mientras que a otras personas no les importa pagar más por la calidad. También es probable que haya usuarios que valoren otros criterios, como el tamaño o la autonomía de la batería en productos tecnológicos. Para que tu artículo realmente aporte valor, analiza los pros y contras de cada producto desde diferentes puntos de vista.
9) Incluye enlaces cuando sea necesario
Si haces marketing de afiliados, te interesa crear diferentes tipos de contenido para tus productos y enlazarlos entre sí. Por ejemplo, puedes escribir un artículo en profundidad o crear una reseña en vídeo para cada uno de los productos de tu listículo e incluir enlaces a ellos en la lista.
10) Haz linkbuilding hacia tu artículo
Optimizar tu product listicle para SEO es imprescindible, pero es solo la mitad del trabajo. Si quieres que ocupe una buena posición en los resultados de búsqueda para atraer conversiones y visitas, tendrás que trabajar también el SEO off page.
El algoritmo de Google cada vez penaliza más el intercambio de enlaces y las técnicas de generación "artificiales" en general. Por tanto, tu campaña de linkbuilding debería centrarse en explicar el valor de tu artículo a sitios que podrían estar interesados en enlazarte para resolver las necesidades de sus visitantes.
8 tips para generar conversiones con tus product listicles
Para obtener ideas de listículos con muchas probabilidades de convertir, empieza por investigar palabras clave con una alta intención de compra y que estén relacionadas con tus productos de marketing de afiliados. Así conseguirás que los usuarios que lleguen a tu artículo con lista de productos estén receptivos para convertir.
Además de la palabra clave principal, añade el año en curso al título de tu listículo de productos. Así, los usuarios sabrán que tu artículo está actualizado.
Cuando plantees la estructura de tu artículo, intenta que sea fácil de entender con un vistazo rápido para quienes tengan poco tiempo, pero que compare los productos en profundidad para quienes prefieren un análisis más detallado.
Incluye un aviso explicando que el contenido incluye enlaces patrocinados, pero déjale claro a los usuarios que ellos no tendrán que pagar ninguna comisión.
Pon primero tus productos promocionados. Según Nielsen Norman Group, el 74% del tiempo de los visitantes en una web se emplea en ver los dos primeros scrolls. Por tanto, colocar los enlaces de productos recomendados al principio te ayudará a conseguir más clics.
Refuerza los puntos fuertes del producto que quieras promocionar, pero sé objetivo. Incluye datos contrastables sobre todos los productos de la comparativa, como el precio, la puntuación en sitios de reseñas o las funcionalidades.
Incluye una introducción explicando los criterios que has seguido para comparar los diferentes productos y una conclusión explicando cuál es la mejor opción para diferentes necesidades.
Añade elementos visuales para hacer más atractivo tu contenido. Como mínimo, tu artículo debería incluir una imagen de cada uno de los productos de la lista.
