Por Aida Delmar, publicado en 9 febrero 2023
El influencer marketing es, a día de hoy, un elemento fundamental dentro de la estrategia de una infinidad de marcas, sobre todo las B2C. En plataformas como Instagram o YouTube es una acción de sobra conocida, sin embargo, en redes sociales como LinkedIn son menos las empresas que se lanzan a explorarla, pese a que puede tener un gran potencial, en especial para las marcas B2B. No obstante, al igual que en otros social media, no es tarea fácil encontrar influencers genuinos y reales que no recurran a métodos como la compra de “me gustas” o seguidores, pues recuerda que colaborar con este tipo de personas puede tener más efectos negativos que positivos sobre tu marca.
Para ayudarte a encontrar los influencers perfectos en LinkedIn para tu empresa hemos creado este artículo con 10 consejos útiles.
¿Qué es un influencer de LinkedIn?
Un influencer de LinkedIn es una persona con una gran experiencia en la plataforma que, además, ha conseguido ganarse una autoridad notoria en la misma y en un nicho concreto. Estas dos características la convierten en una líder de opinión en una industria en específico o en un tema particular, impactando de forma muy relevante en la audiencia e, incluso, guiando sus decisiones u opiniones. Hasta aquí, los influencers de LinkedIn son como cualquier otro influencer de una red social. Sin embargo, hay algo que los hace diferentes.
En concreto, en la red social LinkedIn los influencers ofrecen a la comunidad un contenido profesional y de gran valor, ya sea a partir de artículos, estudios o ideas. En resumen, el contenido que publican está enfocado a aspectos relacionados con el mundo laboral, por lo que es un tipo de contenido más serio y basado en datos. No obstante, esto no quita para que haya influencers que tengan un estilo más humorístico en su cuenta o que cuenten sus experiencias personales.
Lo importante es entender que LinkedIn es un lugar perfecto para que, en especial, las marcas B2B desarrollen su estrategia de marketing, ya que la comunicación entre marcas siempre va a tener un carácter más serio y profesional que entre marca y consumidor.
10 consejos para conectar con influencers en LinkedIn
1. Define tu nicho
Antes de emprender la búsqueda de influencers en LinkedIn es importante definir y tener claro en qué nicho se encuentra tu marca, así como tu posicionamiento en la industria, pues una vez tengas esto bien definido podrás realizar una búsqueda de forma adecuada y encontrar creadores de contenido que se ajusten a ese sector en el que te encuentras y a tus necesidades dentro del mismo.
Además, también debes pensar en qué quieres conseguir a través del marketing de influencia para que, una vez lo sepas, puedas detectar mucho mejor qué influencer o influencers serán capaces de dártelo. En tema de influencia siempre es fundamental tener presente preguntas como “qué quiero conseguir” o “qué me puede ofrecer este influencer que otros no”.
2.Realiza una búsqueda por palabras clave
Esta es una de las formas más sencillas de encontrar influencers en LinkedIn. Consiste en crear una lista de palabras clave que sean relevantes en tu nicho y, luego, buscarlas en el buscador de la red social, seleccionando la opción “publicaciones”. En los resultados te aparecerán personas que han usado esas palabras en sus posts y que, por tanto, puede que se encuentren dentro del sector en el que estás buscando. Por supuesto, no te van a aparecer solo creadores de contenido, sino todo tipo de cuentas, por lo que, más tarde, deberás ser tú el que analice los perfiles que más te han llamado la atención para ver si realmente es interesante colaborar con ellos.
3.Haz una búsqueda más exhaustiva con un software
Pese a que la búsqueda por palabras clave es la más fácil, una manera más perfeccionada de encontrar creadores de contenido para tu marca es utilizando un software de marketing de influencia. Este tipo de herramientas te pueden dar resultados mucho más específicos, pues te permiten hacer búsquedas teniendo en cuenta parámetros como la edad o la localización.
Otra de las partes positivas de estos softwares es que, muchos de ellos, solo te ofrecen como resultado influencers verificados por las plataformas, por lo que no tendrás que preocuparte por los falsos influencers de los que hemos hablado al principio.
4.También puedes hacer una búsqueda por autores
Por último, otra de las formas en las que puedes localizar a creadores de contenido en LinkedIn es a través de la opción “personas” del buscador. Es un tipo de búsqueda similar a la de las palabras clave, la única diferencia es que en vez de buscar por “publicaciones” deberás seleccionar la opción “personas”. En este caso, en vez de aparecer como resultado de búsqueda posts que han subido diferentes cuentas en las que se incluye la palabra clave que has introducido, te aparecerán personas que contienen esa palabra clave en su descripción. Al igual que en el caso anterior, no todos los perfiles que te aparezcan serán de personas influencers o con potencial de serlo, por lo que deberás hacer un análisis posteriormente.
5.Sé activo en los grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn también son un gran lugar para localizar influencers. Para acceder a ellos simplemente tienes que seleccionar la opción “grupos” una vez introduzcas la palabra clave en el buscador. Pese a que la gran mayoría de grupos son privados (marcados con un candado) y necesitas la verificación del moderador para acceder, hay muchos abiertos al público.
Una vez estés dentro de un grupo podrás ver todas las cuentas que colaboran y que publican la mayor cantidad del contenido. Estas son las personas con las que puede ser interesante colaborar.
Para ver las publicaciones más populares del grupo y, por tanto, las cuentas que más publican y que mejor interacción tienen, solo tendrás que hacer clic en la pestaña “popular”.
6.Optimiza y mantén cuidada tu cuenta
Aunque este no sea un consejo sobre cómo localizar influencers es importante que lo tengas en cuenta para tener éxito en tus propuestas de colaboración. Todo influencer, ya sea grande o pequeño, quiere trabajar con empresas con una imagen atractiva y sólida. Por ello, es fundamental que tu branding esté cuidado en cualquiera de las plataformas donde tengas presencia. Y no solo eso, si tu empresa contacta con los creadores de contenido a través de la cuenta personal de los trabajadores encargados de ello, asegúrate de que la estética de sus perfiles de LinkedIn esté alineada con las de la marca para que el influencer se ubique fácilmente. Lo más común es utilizar imágenes del propio branding de la empresa en el perfil y que la persona comparta contenido publicado por la marca.
7.Aumenta tus posibilidades de colaboración
Que un perfil acepte una colaboración depende de muchas cosas. Una de ellas es la relación que tenga con la marca. Si te acaba de conocer su predisposición a colaborar contigo puede ser baja, pero si sabe quién eres aumentan tus posibilidades. Una muy buena forma de asegurarte que sabe de la existencia de tu marca es interactuando con su contenido periódicamente.
8.Usa las herramientas especiales de LinkedIn
LinkedIn pone a tu disposición una gran cantidad de herramientas para ayudarte a conseguir colaboración con influencers de la plataforma. Una de ellas es inMails, una funcionalidad disponible únicamente con la versión Premium que te permite enviar mensajes directos a personas que no están en tu lista de contactos, es decir, que no estás siguiendo. Esta herramienta puede ser muy útil en aquellos casos en los que estás contactando con una gran cantidad de creadores de contenido para empezar una colaboración, pero no sabes si realmente van a salir todas adelante. No merece la pena empezar a seguir a alguien que, posiblemente, no esté interesado en tu marca y con quien no vayas a contactar nunca más. Por otro lado, también es interesante porque no tienes que esperar a que la persona acepte tu solicitud y, por tanto, ver retrasada tu estrategia.
9.Analiza los perfiles que te llamen la atención
Detectar creadores de contenido no solo consiste en buscarlos en la plataforma, sino también en analizar si, aquellos que encuentres, pueden ayudarte con tu objetivo. A continuación te damos algunos consejos para que tu análisis sea más adecuado:
Si buscas un influencer profesional de tu nicho, no solo te fijes en personas con titulación, hay una gran cantidad de perfiles que, pese a no contar con una gran formación, han ido ganando experiencia y alcanzado una gran relevancia y credibilidad.
No olvides que en LinkedIn no estás buscando a los típicos influencers de entretenimiento que hay en otro tipo de redes sociales. Aquí lo importante es el conocimiento y bagaje de la persona.
No te fijes únicamente en si el influencer cuenta con una gran comunidad, sino en si esa comunidad interactúa con él, pues al final es lo realmente importante y lo que va a garantizar que tu estrategia de influencer marketing sea exitosa.
10.No olvides crear tu propia estrategia de captación y colaboración
Pero, ante todo, lo importante es que tengas un plan de actuación bien diseñado previamente durante todo el proceso de colaboración: búsqueda, comunicación y publicación de contenido colaborativo.
Los creadores de contenido están más abiertos a colaborar con marcas que demuestran tener las cosas claras y una estrategia bien diseñada, y más aún en un portal tan profesional como lo es LinkedIn.
