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LinkedIn, como red social profesional, ha evolucionado más allá de ser un espacio para conectar perfiles laborales: se ha convertido en una plataforma estratégica para el desarrollo de negocios. En este contexto, la publicidad adquiere una dimensión especialmente relevante al permitir a las marcas llegar a una audiencia cualificada, interesada en contenidos profesionales, oportunidades comerciales y relaciones de valor.
Dentro de las estrategias de publicidad digital, LinkedIn Ads destaca por su orientación específica al entorno B2B, su precisión en la segmentación y su potencial para generar leads de alta calidad. Es una herramienta diseñada para empresas que quieren posicionarse como referentes en su sector, aumentar su visibilidad o captar talento, todo dentro de un ecosistema donde la atención se dirige a decisiones clave de negocio.
¿Qué es la publicidad en LinkedIn y por qué es clave para las marcas B2B?
LinkedIn Ads es una plataforma de publicidad online de autoservicio que permite a las empresas crear anuncios segmentados en la red profesional de LinkedIn para llegar a audiencias específicas con un alto nivel de precisión, ofreciendo beneficios como mayor visibilidad, generación de leads cualificados y acceso directo a responsables de toma de decisiones. Su principal fortaleza es la segmentación avanzada basada en factores profesionales como cargo, empresa, sector o habilidades, siendo ideal para negocios B2B y la atracción de talento.
A diferencia de otras redes, LinkedIn permite impactar directamente a perfiles profesionales con poder de decisión, dentro de un entorno en el que los usuarios están abiertos a descubrir contenido corporativo, novedades de sector o soluciones específicas para su negocio. Esto lo convierte en un canal publicitario ideal para reforzar el branding profesional, generar conexiones estratégicas y diseñar campañas orientadas a resultados tangibles, tanto a corto como a largo plazo.
¿Por qué anunciarse en LinkedIn?
La principal razón para invertir con LinkedIn Ads es su capacidad de conectar con perfiles clave del entorno profesional: líderes de equipo, responsables de compra, especialistas y tomadores de decisiones que interactúan en un entorno predispuesto a generar oportunidades de negocio. A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn permite construir relaciones desde un enfoque más racional, orientado a objetivos y con foco en el valor de marca.
Una de sus grandes fortalezas es la segmentación profesional avanzada. Las campañas pueden personalizarse al detalle según cargo, industria, empresa, tamaño del negocio, ubicación, competencias o incluso años de experiencia. Esto facilita que los anuncios impacten solo en aquellos perfiles que realmente tienen influencia o capacidad de decisión en empresas B2B, mejorando el rendimiento de cada impresión.
Además, la publicidad en LinkedIn favorece la generación de leads cualificados, ya que se dirige a usuarios que consumen contenido con una mentalidad profesional activa. Estos leads suelen tener una mejor tasa de respuesta y conversión, lo que aumenta la eficiencia global de la campaña. También permite reforzar el brand awareness de la marca dentro de su sector, gracias a una mayor visibilidad en contextos relevantes.
Otra ventaja clave es su capacidad de integrarse en estrategias de captación de talento, desarrollo de negocio o posicionamiento de marca empleadora. Ya sea a través de contenido patrocinado, mensajes InMail o campañas más complejas, LinkedIn ofrece formatos variados para cubrir diferentes etapas del funnel.
Por último, las herramientas analíticas de la plataforma permiten medir con precisión las conversiones, validar hipótesis mediante A/B testing y optimizar el rendimiento en función de datos reales, lo que resulta esencial para tomar decisiones basadas en resultados.
Ventajas de LinkedIn Ads para tu empresa
Invertir en LinkedIn Ads supone acceder a una de las plataformas publicitarias más efectivas para llegar a perfiles profesionales altamente cualificados. Su principal diferenciador frente a otras redes es el nivel de precisión en la segmentación, lo que permite construir campañas que impactan exactamente en quienes tienen capacidad de influir o decidir en procesos de compra o contratación.
La plataforma permite segmentar por múltiples variables profesionales: desde el cargo o la industria hasta habilidades específicas, años de experiencia o centros de estudio. Este nivel de detalle es especialmente valioso para empresas que buscan optimizar al máximo cada impacto publicitario. Además, el entorno de la red favorece la atención y la receptividad, ya que los usuarios están conectados con un enfoque profesional, no lúdico o personal, lo que eleva la calidad de las interacciones.
Otra ventaja clave es la capacidad de generar leads altamente cualificados, alineados con objetivos de marketing y ventas, lo que la convierte en una plataforma ideal para estrategias B2B o para aquellas empresas que buscan escalar su captación sin perder calidad. También es un excelente canal para incrementar la visibilidad en sectores profesionales, reforzando la presencia de marca en contextos de valor.
En cuanto a los formatos, LinkedIn ofrece múltiples posibilidades para adaptar el mensaje según el objetivo: desde anuncios en el feed hasta mensajes directos o formatos dinámicos. Esta flexibilidad permite integrar la publicidad con contenido de valor, alineado con el tono de la marca.
Las herramientas de medición de LinkedIn proporcionan datos detallados sobre rendimiento, coste, engagement y resultados por objetivo, lo que facilita una gestión ágil de campañas, optimizaciones rápidas y una visión clara del retorno. Si se trabaja con una agencia de Social Ads especializada, las posibilidades de afinar la estrategia y maximizar el ROI se multiplican.
En definitiva, LinkedIn es mucho más que una red para publicar contenido corporativo: es un canal clave para posicionarse, conectar y generar impacto en el entorno profesional con campañas publicitarias que combinan alcance, calidad y conversión.
¿Qué tipos de campañas publicitarias ofrece LinkedIn Ads?
Ahora que ya conoces un poco mejor qué es LinkedIn Ads, es el momento de que sepas cómo funciona. Cada herramienta publicitaria tiene sus peculiaridades y LinkedIn Ads no es una excepción.
A la hora de hacer publicidad en LinkedIn, una de las primeras cosas que deberemos elegir es el objetivo que queremos alcanzar o, lo que es lo mismo, el tipo de campaña. Dependiendo de tu elección, tendrás disponibles un tipo de anuncios u otros.
A continuación te cuento las diferentes posibilidades que existen.
Campañas de conocimiento
Las campañas de conocimiento también se conocen como campañas de branding y son adecuadas si tu objetivo es darte a conocer y generar en la mente de los consumidores una imagen de marca positiva. En definitiva, están ideadas para potenciar el brand awareness (conocimiento de marca).
Al elegir este tipo de campañas se activan los siguientes tipos de anuncios:
Haciendo clic en cada tipo de anuncios podrás conocer con más profundidad sus características.
Campañas de percepción
Elegiremos este tipo de campaña si nuestro objetivo es redirigir a los usuarios a nuestro sitio web, conseguir más interacciones con nuestro contenido y/o aumentar las visualizaciones de nuestros vídeos.
En este caso se activan los mismos tipos de anuncios que en las campañas de conocimiento, además de los anuncios de vídeo.
Campañas de conversión
Por último, las campañas de conversión son las adecuadas si lo que quieres es generar contactos, aumentar las conversiones de tu sitio web y/o captar talento en tu empresa.
Aquí también se activan los mismos anuncios que en las campañas de conocimiento excepto los anuncios de evento y los anuncios para obtener seguidores. Pero a cambio se pueden utilizar nuevos formatos como los anuncios con un empleo, los anuncios de generación de leads y los anuncios por mensaje.
Cómo montar una campaña de publicidad en LinkedIn paso a paso
Crea una página de empresa LinkedIn
El primer requisito para empezar una campaña de publicidad en LinkedIn es tener una página de empresa en la red social. Este paso es muy sencillo y totalmente gratuito.
Pero para poder hacerlo es necesario tener primero un perfil profesional en la plataforma. Si no lo tienes, te recomiendo que sigas los pasos que indica la red social en este artículo. Verás que no tiene mucho misterio.
Después, ya podrás crear tu página de empresa haciendo clic en el botón “Para negocios” situado en el menú superior de la red social, justo al lado de tu imagen de perfil. Y, luego, seleccionando la última opción “Crear una página de empresa”. Para continuar, te sugiero que visites también este artículo que ha preparado la plataforma en el que se indican los pasos a seguir para terminar el proceso de crear una página de empresa.
Tanto en el caso del perfil profesional como en el de la página de empresa, te recomiendo que los personalices al máximo completando cuantas más secciones mejor. Esto dará una mejor impresión y permitirá que tu público objetivo conozca mejor tu marca.
Crea y configura tu cuenta en al Administrador de Campañas
Una vez ya tienes tu perfil en la red social y cuentas con una página de empresa, es el momento de crear una cuenta en el administrador de campañas de la red social, es decir, en LinkedIn Ads. Este paso es casi más simple que los anteriores y solo tienes que hacer clic de nuevo en el apartado “Para negocios” del menú de la parte superior de la red social y luego en seleccionar el icono de la diana que lleva el nombre de “Publicidad”.
Una vez dentro solo debes seguir los pasos que se te indican y, si tienes alguna duda, puedes recurrir a esta guía de LinkedIn.
Una vez estés dentro del Administrador de Campañas, para empezar a publicitarte solo deberás hacer clic en “Crear” y luego en “Campaña”.
Define tu objetivo
A continuación, deberás elegir el grupo de campañas y, en el caso de que sea tu primera campaña en la red social, es recomendable que te decantes por la opción “Default Campaign Group”.
Luego, es el momento de elegir el tipo de campaña que deseas o, lo que es lo mismo, el objetivo que quieres alcanzar. Sobre las diferentes posibilidades ya te hemos hablado antes en el apartado de tipos de campañas, así que si tienes alguna duda puedes retroceder en la lectura y pensar sobre cuál es la que más te interesa.
Define tu público objetivo
Ahora es el momento de seleccionar los criterios de segmentación de tu público. La verdad es que LinkedIn ofrece una segmentación bastante avanzada que permite segmentar tanto por intereses y características profesionales como por aspectos más personales.
Escoge el formato de anuncio
Como sabrás, dependiendo del tipo de campaña que hayas elegido puedes escoger entre unos tipos de anuncios u otros. Te saldrán las diferentes opciones y debes hacer clic en la que más te interese. Seguidamente, tendrás que seleccionar las ubicaciones de tu anuncio.
Fija el presupuesto y programa tu campaña
Como último paso para lanzar tu campaña de publicidad en LinkedIn, deberás seleccionar el presupuesto que deseas, así como la estrategia de puja que quieres llevar a cabo y el periodo de duración de la misma.
Después, dependiendo del formato de anuncio elegido, será el momento de cargar las creatividades, el contenido escrito y la url.
Por supuesto, antes de lanzar la campaña de publicidad en LinkedIn podrás revisar tus anuncios para comprobar que está todo correcto e incluir una forma de pago. Además, pasará por un periodo de revisión antes de que el público la pueda ver.
Evalúa y optimiza tu campaña
Como otras plataformas de anuncios, LinkedIn Ads también ofrece a sus anunciantes la posibilidad de hacer un seguimiento del rendimiento de sus campañas. Esto es algo que te recomendamos hacer para saber si tu campaña va por el buen camino.
En el Campaign Manager podrás acceder a una gran variedad de gráficos e indicadores clave de rendimiento. Toda la información al respecto la puedes encontrar en esta página de la red social. Y si quieres hacer un seguimiento de tus conversiones, te recomendamos visitar esta otra guía oficial.
Además, si lo deseas, una vez lanzada la campaña puedes realizar cambios para mejorar los resultados, lo cual es también muy aconsejable.
3 casos de éxito con LinkedIn Ads
L’Oreal
La empresa francesa de cosméticos quería impulsar la participación en uno de sus concursos que formaba parte de su estrategia como empleador a través de captar la atención de estudiantes. Gracias a compartir y promocionar el evento con hashtags, hacer publicidad orgánica y de pago y lanzar eventos en LinkedIn y LinkedIn LIVE, la marca consiguió su tasa de alcance e interacción más alta llegando a más de 8,5 millones de personas.
Philips
El objetivo de Philips al hacer publicidad en LinkedIn fue dar a conocer a determinados médicos Philips Azurion, una solución innovadora para intervenciones quirúrgicas guiadas por imagen, y obtener una gran tasa de conversión. Además también quería empezar a fraguar un público interesado para futuras campañas.
Lo que hizo la empresa fue poner en marcha mensajes InMail patrocinados, en el que el autor era el presidente y consejero delegado de la compañía, y hacer una segmentación muy específica que solo incluía a cirujanos, cardiólogos y radiólogos en activo.
El resultado fue una tasa de apertura de los mensajes superior al 50% y un porcentaje de clics de más del 7%. Además, un 12% del tráfico que iba de LinkedIn a su página de destino optimizada se convirtió en posibles clientes.
H&M
La marca de moda H&M es un muy buen ejemplo de cómo lanzar una campaña de conocimiento de marca exitosa. El objetivo era mostrar a la audiencia el compromiso de la marca por la sostenibilidad y aumentar una red profesional en la plataforma que se involucrara en temas de sostenibilidad.
Para ello, además de lanzar acciones de marketing orgánico, hicieron una gran cantidad de pruebas A/B con sus campañas y utilizaron anuncios de vídeo patrocinados. Y esto es todo lo que consiguieron en solo 6 meses.
Recursos para seguir aprendiendo: ebooks, vídeos y cursos
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