Ceva Salud Animal impulsa la captación con dos microsites en HubSpot

Una estrategia de contenidos y generación de demanda que permitió crear dos ecosistemas digitales especializados, aumentar el tráfico orgánico y captar leads cualificados para ganaderos y veterinarios.

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Reto del cliente y resultados

Ceva Salud Animal es una compañía internacional especializada en salud animal, con distintas áreas orientadas a especies y perfiles profesionales específicos. En el área de porcino, la marca buscaba desarrollar espacios digitales diferenciados para conectar tanto con ganaderos como con veterinarios mediante contenido técnico y especializado.

Para ello, se desarrollaron dos microsites en HubSpot: uno orientado a ganaderos y otro a veterinarios, integrando blog y recursos descargables. Además, se puso en marcha una estrategia combinada por campañas de generación de leads en Paid Media con la que se consiguió generar demanda cualificada y ampliar la base de datos de ambos perfiles, centralizando la analítica y el seguimiento en la propia plataforma.

1

Crear un espacio digital especializado para ganaderos

Desarrollar un microsite independiente de la web corporativa para ofrecer contenido de valor, recursos y campañas dirigidas específicamente al público ganadero, centralizando estos esfuerzos orgánicos a través del blog.

2

Generar demanda cualificada mediante contenido orgánico

Impulsar una estrategia SEO y de contenidos basada en artículos especializados, lead magnets y recursos descargables para atraer tráfico cualificado y nuevos contactos. Tras cerca de dos años de trabajo, el 43,6% de las keywords trabajadas se posicionaron en el top 3 de Google a finales de 2025.

3

Replicar el modelo para el público veterinario

Crear un segundo microsite técnico en HubSpot para veterinarios, su target principal. Este centro de recursos se ubicó en su web principal, en la sección "Expertise" la cual se estructuró por temáticas clave y recursos para el veterinario. Para este ecosistema se implementó además un sistema de cualificación de leads (Lead/MQL/SQL) que permitió garantizar que el 100% de los usuarios captados fueran de España y se dedicaran al sector porcino.

2 microsites especializados

Ecosistema digital segmentado por audiencias. Se desarrollaron dos microsites independientes en HubSpot: uno orientado a ganaderos y otro a veterinarios, cada uno con contenidos adaptados a su Buyer Persona. Se creó un módulo específico para mostrar ebooks y webinars filtrados por categorías. El ecosistema permitió consolidar una estrategia de contenidos especializada y convertir el tráfico orgánico en la principal fuente de adquisición, representando más del 76% de las sesiones totales.

Plataforma preparada para crecer

Escalabilidad y centralización en HubSpot. La creación de los microsites permitió centralizar contenidos, recursos descargables y campañas de captación en un entorno escalable gestionado desde HubSpot. Esta estructura facilitó la incorporación de nuevas temáticas, lead magnets y estrategias de generación de demanda, además de ampliar posteriormente el ecosistema digital con un segundo microsite orientado a veterinarios.

Base sólida para SEO e inbound marketing

Impulso del contenido orgánico y campañas de captación. La nueva estructura digital facilitó el desarrollo de estrategias SEO, lead magnets y campañas de generación de demanda. Primero con el perfil ganadero y posteriormente ampliando el ecosistema al público veterinario, incorporando también campañas de pago en Meta Ads y logrando un crecimiento del 26,88% en las sesiones orgánicas.
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