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Salus impulsa la confianza en Floradix con prescripción profesional en vídeo

Implementamos una estrategia de People Led Marketing (PLM) para Floradix, basada en entrevistas en vídeo con farmacéuticas y nutricionistas, y la activamos en Meta y TikTok para validar cómo la prescripción profesional genera más confianza, mejor retención y mayor eficiencia que la publicidad convencional.

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Reto del cliente y resultados

Salus es una marca especializada en complementos alimenticios naturales y productos de bienestar, con un enfoque muy ligado a la botánica y la sostenibilidad. Dentro de su portfolio, Floradix es una línea de complemento de hierro y vitaminas pensada para ayudar a disminuir el cansancio y la fatiga, apoyando el metabolismo energético y la formación normal de glóbulos rojos y hemoglobina.

El objetivo principal era aumentar el awareness y la consideración de Floradix, superando una barrera clave: el escepticismo que todavía existe alrededor de los suplementos de hierro. En lugar de insistir en mensajes comerciales, planteamos un enfoque de autoridad y educación para construir confianza real.

Buscábamos comprobar si el discurso profesional, en formato vídeo, era capaz de mejorar la retención, reducir el coste por visualización y, sobre todo, construir una audiencia de alta calidad para impactarla después en fases más cercanas a la conversión.

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Definir una estrategia de autoridad (PLM)

Cambiamos el enfoque de “marca que vende” a “profesionales que prescriben”. Creamos cápsulas educativas con farmacéuticas y nutricionistas reales para explicar beneficios, perfiles recomendados y consejos de toma, priorizando un contenido útil y creíble para el usuario.

2

Validar la retención y el engagement

Medimos la capacidad del contenido experto para mantener la atención y generar interacción, analizando métricas de consumo de vídeo (como Thruplays) y señales sociales que indicaran confianza e interés genuino.

3

Testear la consistencia multicanal

Activamos la estrategia simultáneamente en Meta y TikTok para entender en qué ecosistema el contenido profesional lograba más calado y mejor eficiencia, y así ajustar la distribución del presupuesto y las creatividades.

Eficiencia en costes y alta retención en Meta Ads

El contenido liderado por profesionales se consolidó como el activo más rentable, llegando a reducir el coste por visualización hasta un 92% frente a la media de campaña. Además, un 43% de las impresiones terminaron convirtiéndose en visualizaciones de calidad (Thruplays), señal de interés real y consumo completo.

Mayor calado orgánico y viralidad en TikTok

TikTok fue el canal más eficiente para alcance masivo, con un coste por visualización un 50% inferior frente a Meta. En paralelo, el contenido con mejor rendimiento elevó el tiempo de visualización por usuario un 108% respecto al contenido promedio de la plataforma, reforzando el valor del formato educativo.

Generación de intención y audiencias cualificadas para remarketing

El contenido profesional no solo retuvo: también activó intención. Se registró un CTR significativamente superior, impulsando un coste por clic altamente competitivo. Gracias a la profundidad de consumo, se generó una audiencia de remarketing de alto valor que representa el 4% del total de visualizaciones con un consumo superior al 75%.

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