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Paraty Tech impulsa sus oportunidades comerciales con una estrategia ABM automatizada

Una estrategia ABM combinada con automatizaciones avanzadas permitió generar conversaciones cualificadas y abrir nuevas oportunidades con las Target Accounts, acelerando el proceso comercial sin incrementar la carga operativa.

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Reto del cliente y resultados

Paraty Tech es una compañía especializada en tecnología hotelera y soluciones para impulsar las reservas directas. Su equipo comercial necesitaba un sistema más eficiente para iniciar conversaciones con cuentas estratégicas y priorizar a los prospectos con mayor potencial.

El reto consistía en generar oportunidades reales a partir de campañas segmentadas, detectar contactos cualificados de forma automática y agilizar el trabajo del equipo comercial mediante flujos inteligentes y mensajes personalizados tanto en email como en LinkedIn.

Desde Cyberclick diseñamos una estrategia ABM integral potenciada con automatizaciones. El objetivo: activar conversaciones de valor, identificar a los leads más preparados y facilitar el seguimiento con acciones basadas en datos y señales de interés.

1

Activar campañas automatizadas personalizadas

Se trabajaron campañas automatizadas personalizadas tanto por email como por LinkedIn con contenidos y mensajes de valor, para maximizar la interacción con las Target Accounts.

2

Identificar contactos cualificados mediante IA y automatización

Se implementó un sistema automático de priorización capaz de detectar los leads con mayor intención, permitiendo al equipo comercial enfocar sus esfuerzos donde había mayor potencial real.

3

Facilitar reuniones y conversaciones de calidad

Los flujos automatizados guiaron a los usuarios hacia interacciones de valor, activando conversaciones que derivaron en reuniones con cuentas objetivo y en nuevas oportunidades abiertas.

52

reuniones con Target Accounts

Resultado directo de la estrategia ABM y de los mensajes personalizados a perfiles clave.

10

conversaciones cualificadas con Target Accounts

Conversaciones de alto valor, validadas por el equipo comercial y que han ayudado a cualificar y detectar oportunidades (y a valorar las que no lo eran).

56

conversaciones abiertas con potenciales clientes

Interacciones adicionales generadas gracias a las automatizaciones. Estas 56 conversaciones son extra, además de las 10 previamente cualificadas.

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