Publicidad en X: qué son los X Ads, tipos de campañas y casos de éxito

Desde que X (antes Twitter) se consolidó como una red social clave en la conversación digital, su potencial como canal publicitario ha crecido de forma significativa. Con millones de usuarios activos que participan en tiempo real, esta plataforma se ha convertido en un espacio ideal para captar atención, generar interacción y activar campañas de publicidad con alto impacto.

Los X Ads permiten a las marcas construir mensajes ágiles, actualizados y segmentados, alineados con el ritmo de consumo de contenidos propio de la red. Ya sea para amplificar un lanzamiento, generar tráfico hacia una web o conectar con nuevos públicos, X se ha posicionado como una herramienta versátil dentro del ecosistema de la publicidad digital, donde la velocidad, la relevancia y la estrategia marcan la diferencia.

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¿Qué es la publicidad en X y cómo funciona esta red social para las marcas?

X Ads es la herramienta de anuncios de pago de X (antes Twitter) que posibilita a marcas y empresas dar visibilidad a sus productos, servicios o contenidos mediante formatos como tweets patrocinados o tendencias destacadas. La plataforma ofrece múltiples opciones de segmentación basadas en intereses, keywords y patrones de comportamiento, lo que garantiza que los anuncios se muestren a la audiencia adecuada. Con ello, las compañías pueden impulsar el reconocimiento de marca, aumentar el tráfico web o generar más conversiones.

Además, el entorno publicitario de X destaca por su inmediatez y su capacidad para integrarse de forma natural en la experiencia del usuario. Los anuncios aparecen como parte de la conversación y se comportan como contenido, lo que favorece tasas de interacción elevadas. Esta combinación de visibilidad, personalización y contexto convierte a los X Ads en un recurso eficaz para marcas que buscan posicionarse en tiempo real y con relevancia.

¿Cómo funciona la publicidad en X?

El funcionamiento de X Ads se basa en una estructura clara que permite a las marcas gestionar campañas con precisión y flexibilidad. Todo parte de la segmentación: la plataforma permite definir a qué tipo de usuarios se desea impactar, utilizando filtros avanzados como intereses, palabras clave, ubicación geográfica, género, edad y comportamiento dentro de la red. Esta capacidad permite construir audiencias altamente específicas y alineadas con los objetivos de cada campaña.

Una vez definida la audiencia, se crea el contenido promocionado. Los anuncios pueden incluir texto, imágenes o vídeo, y se etiquetan claramente como "Promocionado", manteniendo la estética y el formato de una publicación orgánica. Este enfoque facilita que los usuarios interactúen con el anuncio como si se tratara de contenido habitual de su timeline, aumentando así la probabilidad de engagement.

Los espacios de distribución son diversos: los anuncios pueden aparecer en el feed principal de los usuarios, en los resultados de búsqueda o en las páginas de perfil, lo que multiplica las posibilidades de exposición. Además, la plataforma proporciona métricas detalladas a través de X Business, permitiendo hacer un seguimiento continuo del rendimiento de cada campaña. Se pueden analizar clics, impresiones, conversiones o cualquier otra acción derivada del anuncio, lo que permite optimizar de forma continua y medir el retorno real.

¿Para qué sirve la publicidad en X y cómo beneficia a tu empresa?

La publicidad en X es eficaz para marcas que buscan estar presentes en el flujo constante de la conversación digital. Su principal fortaleza radica en su capacidad para amplificar mensajes en tiempo real, impactando a audiencias activas en temas relevantes y alineados con sus intereses.

Una de sus funciones más potentes es aumentar el conocimiento de marca, ya que permite alcanzar a nuevos públicos que, de forma orgánica, podrían no estar expuestos al contenido. Al mismo tiempo, es una plataforma diseñada para generar interacción, ya que los anuncios se integran en el entorno natural de navegación del usuario, facilitando respuestas, retweets, likes y clics.

Además, los X Ads resultan especialmente efectivos para promocionar productos y servicios, tanto en campañas tácticas como en acciones de lanzamiento. Al contar con una audiencia segmentada y activa, el contenido promocionado se muestra en el momento y contexto adecuados, favoreciendo la conversión o el tráfico hacia la web.

Por último, esta red social facilita conectar con el público objetivo a través de un lenguaje directo, formatos breves y una alta capacidad de personalización. Las marcas pueden participar de tendencias, generar conversación y posicionarse como parte activa del entorno digital, lo que potencia su presencia y autoridad en el mercado.

Tipos de campañas de publicidad en X

Las campañas en X Ads están diseñadas para adaptarse a diferentes momentos del funnel de conversión, desde la visibilidad inicial hasta la acción final. Esta estructura permite alinear cada esfuerzo publicitario con un objetivo concreto, optimizando el impacto y el retorno de la inversión.

En la etapa de reconocimiento de marca, las campañas buscan maximizar el alcance y generar notoriedad. Este tipo de anuncios está orientado a que más personas conozcan la existencia de una marca o producto, ideal para situaciones como introducirse en un nuevo mercado o promocionar el lanzamiento de una novedad.

En la fase de consideración, el objetivo es incentivar la interacción. Aquí entran en juego campañas que promueven clics hacia el sitio web, descargas de aplicaciones, reproducción de vídeos o participación en encuestas. Este punto del recorrido es clave para generar engagement y mover al usuario hacia una decisión más informada.

Las campañas de conversión están enfocadas en conseguir acciones concretas, como completar un formulario, hacer una compra o descargar un contenido premium. Gracias a la combinación de segmentación avanzada y mensajes directos, X Ads permite guiar al usuario hasta el objetivo marcado de forma eficiente.

Los diferentes formatos publicitarios que ofrece X Ads

• Anuncios con imágenes: están compuestos por una fotografía (la parte más importante del anuncio) y acompañados de un texto, si se desea, en la parte superior.

Anuncios con imágenes -  Fuente: business.x.com

• Anuncios de vídeo: son iguales que los anuncios con imágenes, pero en este caso pueden llegar a ser más atractivos al presentar movimiento.

Anuncios de vídeo -  Fuente: business.x.com

• Anuncios en carrusel: se pueden añadir en un mismo anuncio hasta 6 imágenes o vídeos. El usuario puede verlos deslizando la pantalla horizontalmente. Los recursos visuales también pueden ir acompañados de un texto en la parte superior.

Anuncios en carrusel -  Fuente: business.x.com

• Anuncios de texto: son muy interesantes porque pueden pasar por contenido orgánico al tener un aspecto más parecido a las publicaciones al uso de los usuarios de la plataforma. Están compuestos únicamente de texto.

Anuncios de texto -  Fuente: business.x.com

• Anuncios de momentos: permiten promocionar posts ya publicados de la marca.

Anuncios de momentos -  Fuente: business.x.com

• Anuncios para seguidores: muestran una imagen del perfil de la marca acompañada de un pequeño texto. Están ideadas para promocionar cuentas de marca y atraer a nuevos seguidores.

Anuncios para seguidores -  Fuente: business.x.com

• Anuncios de vídeo verticales: estos anuncios están compuestos de un vídeo que se muestra a pantalla completa para cautivar más al usuario.

• Anuncios Amplify: son anuncios en formato vídeo que se incrustan en vídeos de determinados creadores para que aparezcan antes del contenido orgánico.

Anuncios Amplify -  Fuente: business.x.com

• X Live: estos anuncios están compuestos por un pequeño texto y una imagen en la que se incluye la etiqueta “LIVE” en rojo. Si el usuario hace clic se le redirige al directo que está realizando la marca.

X Live -  Fuente: business.x.com

• Anuncios de productos dinámicos: en este caso, se muestran imágenes clicables a modo de carrusel de diferentes productos.

Anuncios de productos dinámicos -  Fuente: business.x.com

• Anuncios de colección o de catálogo: estos anuncios están compuestos por un texto, una imagen principal y miniaturas más pequeñas en la parte inferior. Es interesante para que el usuario vea las diferentes características de un producto o servicio con un solo vistazo. O también para que con un golpe de vista se puedan ver distintos artículos de la marca. En total se pueden incluir hasta 6 imágenes diferentes y vincular diferentes url.

Anuncios de colección o de catálogo -  Fuente: business.x.com

• Encuestas y Botones de conversión: son anuncios de texto en los que se incluye una encuesta para hacer más interactiva y atractiva la publicidad. Como marca, es interesante para conocer las preferencias de tu público objetivo.

Encuestas -  Fuente: business.x.com

Botones de conversión -  Fuente: business.x.com

¿Cómo hacer publicidad en X atractiva? Tips y best practices

La clave para que una campaña en X Ads destaque está en entender el ritmo, tono y lógica de la red social. A diferencia de otras plataformas, aquí el contenido debe ser rápido, directo y relevante. Estos son algunos principios y buenas prácticas que marcan la diferencia en el rendimiento de los anuncios.

Define un objetivo claro desde el inicio

Toda campaña debe tener una meta concreta: generar clics, aumentar reproducciones, conseguir descargas o fomentar interacciones. Cuanto más específico sea el objetivo, más fácil será optimizar los resultados.

Cuida el copy al detalle

Los textos breves, ágiles y orientados a la acción funcionan mejor en esta red. Un lenguaje directo, alineado con el tono de la marca, incrementa las tasas de respuesta. Incluir un CTA (llamada a la acción) visible y coherente con la creatividad potencia el efecto del anuncio.

Optimiza los vídeos para el scroll

La mayoría del contenido se consume en movilidad y sin sonido, por lo que conviene usar piezas de menos de 15 segundos, con subtítulos y el logotipo visible desde el inicio.

Varía los formatos para mantener la atención

Alternar entre imágenes estáticas, carruseles, encuestas o vídeos breves permite identificar qué funciona mejor con cada segmento de audiencia.

Aprovecha el contexto en tiempo real

Adaptar las campañas a temas del momento, hashtags populares o eventos relevantes ayuda a integrar la marca en la conversación, aumentando alcance y engagement.

Incluye llamadas a la acción claras y naturales

Tanto en el texto como en los elementos visuales, las campañas más eficaces guían al usuario con claridad hacia el siguiente paso deseado.

Analiza y ajusta constantemente

El panel de rendimiento de X permite detectar qué elementos están funcionando mejor. Testear diferentes versiones del anuncio y refinar la segmentación es clave para mejorar el CPM, reducir el costo por clic y aumentar el retorno.

Empieza con una segmentación amplia

En lugar de limitar la audiencia desde el principio, permite que el algoritmo de la plataforma recoja datos y luego afina los parámetros en función de los resultados más prometedores.

Casos de éxito: marcas que han triunfado con sus campañas de publicidad en X Ads

Carrefour

La marca francesa de supermercados inició en España una campaña de anuncios de colección, de carrusel y de imagen con el objetivo de llegar a un gran número de personas y aumentar la participación en algunos de sus productos de venta online.

Los anuncios que mejor funcionaron fueron los de colección, obteniendo un CPM y un coste por interacción menor que los anuncios de imagen, así como una tasa de participación mayor que los anuncios de carrusel.

Es posible que el éxito se debiera a que los anuncios de colección les permitieron mostrar una gran variedad de productos en una sola publicación y vincular cada imagen a una página de destino diferente.

Christian Dior

La finalidad de esta marca de alta costura al lanzar su campaña de publicidad en X era dar a conocer su nueva colección de Otoño y redirigir el tráfico a su web para que el público comprara los diseños.

Para ello, se eligieron unas campañas de X Ads muy concretas: las campañas de tráfico del sitio web con diferentes formatos. Tras probar durante un periodo de tiempo, vieron que el formato que mejor funcionaba era el anuncio de colección, al igual que Carrefour. Este tipo de anuncios le generó un costo por clic menor y una mayor relevancia. 

Además, Dior pudo mostrar varios de sus diseños en un mismo anuncio, aumentando así las posibilidades de atraer más conversiones con  un único anuncio.

Autoridad de Turismo de Arabia Saudí

El objetivo principal en este caso fue dirigir el tráfico al sitio web para que los usuarios interactuaran en dicha página con el contenido de viajes existente.

Lo que más les sirvió para alcanzar este fin fue utilizar las campañas de X Ads de conversiones web, pues generaron un mejor rendimiento, un menor coste por clic y un menor coste por conversión.

El formato que utilizaron fue el anuncio de vídeo único.