¿Qué tipo de ads ofrece Amazon en 2026?

Amazon Ads se ha consolidado como una de las plataformas publicitarias más potentes para vender dentro y fuera de los marketplaces. En 2026, sus soluciones abarcan desde anuncios patrocinados hasta campañas programáticas capaces de llegar a audiencias en múltiples canales. Pero por si no conoces bien el tipo de ads que ofrece Amazon, te las explicamos a continuación.

La evolución de Amazon Ads y el impacto del retail media network en 2026

La inversión en Amazon Advertising continúa creciendo gracias al auge del retail media, un modelo que permite a las marcas impactar a consumidores con una intención de compra muy elevada. Y es justamente este crecimiento el que ha convertido a Amazon en una de las principales herramientas dentro del concepto de retail media network, donde las plataformas de comercio electrónico monetizan sus espacios publicitarios utilizando información de primera mano sobre el comportamiento de los usuarios. Además, frente a otros canales de publicidad digital, Amazon ofrece una ventaja diferencial, que es que combina datos de navegación, búsquedas y compras reales para optimizar cada impresión.

También cabe destacar que la expansión del ecosistema de Amazon va mucho más allá de su marketplace. Servicios como Prime Video, Twitch, Fire TV, Alexa o Amazon Music permiten crear estrategias de publicidad ecommerce capaces de acompañar al consumidor durante distintas fases de su proceso de compra.

Como resultado, las campañas de Amazon ya no se limitan únicamente a generar ventas inmediatas. También permiten construir notoriedad, incrementar la consideración de marca y fidelizar clientes mediante campañas cada vez más sofisticadas.

Estrategias de publicidad en Amazon mediante soluciones self-service

Uno de los principales atractivos del marketing en Amazon es la facilidad con la que tanto grandes marcas como Amazon Sellers pueden lanzar campañas sin necesidad de contar con un equipo especializado en compra programática.

Las herramientas self-service ofrecen control sobre presupuestos, segmentación, palabras clave y pujas, permitiendo optimizar continuamente el rendimiento de los anuncios. Gracias a estos sistemas, incluso pequeñas empresas pueden competir dentro del marketplace utilizando estrategias de PPC Amazon altamente rentables.

Sponsored Products: Maximiza las ventas directas con anuncios patrocinados

Los Sponsored Products siguen siendo el formato más utilizado dentro de Amazon Ads. Estos anuncios patrocinados promocionan productos individuales que aparecen en los resultados de búsqueda y en las fichas de producto, justo cuando el comprador está buscando artículos relacionados.

El modelo funciona mediante PPC de Amazon, por lo que únicamente se paga cuando un usuario hace clic sobre el anuncio. Esto convierte a Sponsored Products en una de las herramientas más eficientes para aumentar ventas directas y mejorar la visibilidad de un catálogo.

Para maximizar su rendimiento resulta fundamental trabajar correctamente las palabras clave, optimizar las fichas de producto y ajustar las pujas en función de la rentabilidad obtenida.

Sponsored Brands y las tácticas de posicionamiento para generar brand awareness

Mientras Sponsored Products se centra en vender productos concretos, Sponsored Brands busca reforzar la identidad de la marca.

Estos anuncios permiten mostrar el logotipo, un mensaje personalizado y varios productos dentro de una misma creatividad, ocupando posiciones muy visibles en los resultados de búsqueda.

Este formato resulta especialmente interesante para empresas que desean incrementar su reconocimiento de marca, lanzar nuevas líneas de producto o dirigir tráfico hacia su Brand Store dentro de Amazon. Además, combinado con una estrategia de contenidos sólida y campañas de remarketing, Sponsored Brands ayuda a construir una presencia consistente dentro del ecosistema de marketing de Amazon.

Optimización de conversiones a través de campañas de PPC Amazon avanzadas

A medida que aumenta la competencia dentro de Amazon, optimizar las campañas deja de consistir únicamente en elegir buenas palabras clave. Las estrategias actuales de PPC Amazon exigen automatización, inteligencia artificial, segmentaciones dinámicas y análisis constante del rendimiento para mejorar tanto las conversiones como la rentabilidad.

Entre las principales prácticas destacan:

• Separar campañas por intención de búsqueda.
• Optimizar continuamente los términos de búsqueda.
• Utilizar estrategias de puja dinámicas.
• Excluir palabras clave poco rentables.
• Analizar métricas como ACOS, ROAS y tasa de conversión.

La combinación de estas acciones permite reducir el coste por adquisición y mejorar el rendimiento global de la inversión publicitaria.

Sponsored Display y las ventajas de reimpactar audiencias fuera del marketplace

El Sponsored Display amplía el alcance de la publicidad en Amazon porque permite mostrar anuncios tanto dentro como fuera del marketplace.

Este formato utiliza señales de comportamiento para volver a impactar usuarios que han visitado productos similares, añadido artículos al carrito o mostrado interés en determinadas categorías. Gracias a ello, las marcas pueden recuperar oportunidades de venta perdidas y acompañar al consumidor durante todo su recorrido de compra.

Además, el Sponsored Display incorpora cada vez más opciones de segmentación basadas en intereses, audiencias similares y hábitos de consumo, acercándose progresivamente a las capacidades de plataformas especializadas en display advertising.

Amazon DSP y la automatización programática para marcas de alta inversión

Para empresas con presupuestos más elevados, Amazon DSP representa el nivel más avanzado de Amazon Advertising. Esta plataforma permite comprar inventario publicitario mediante tecnología programática tanto dentro de Amazon como en miles de sitios web y aplicaciones externas. Y, a diferencia de las soluciones self-service, Amazon DSP trabaja con audiencias mucho más sofisticadas, utilizando datos de compra y navegación para construir campañas altamente personalizadas.

Entre sus ventajas destacan:

• Segmentación por comportamiento de compra.
• Campañas omnicanal.
• Optimización automática mediante machine learning.
• Medición avanzada de atribución.
• Control sobre frecuencia e impacto publicitario.

Por ello, Amazon DSP suele formar parte de estrategias de branding y rendimiento desarrolladas por grandes marcas que buscan combinar alcance masivo con datos de alta calidad.

Sponsored TV y nuevos formatos publicitarios interactivos Amazon en Prime Video

Una de las principales novedades del ecosistema publicitario es el crecimiento de Sponsored TV, diseñado para aprovechar el enorme alcance de Prime Video y Fire TV. Este formato permite mostrar anuncios en contenidos de televisión conectada, combinando la cobertura de la televisión tradicional con las capacidades de segmentación propias de Amazon.

Además, Amazon continúa incorporando formatos publicitarios interactivos de Amazon que permiten al espectador interactuar con el anuncio mediante el mando, códigos QR o acciones sincronizadas con dispositivos móviles. Estas experiencias generan una interacción mucho más rica que la publicidad televisiva convencional y permiten medir acciones posteriores, como visitas a productos o compras.

Cómo medir el retorno de la publicidad digital dentro del ecosistema retail

Medir correctamente el rendimiento es uno de los grandes puntos fuertes de la publicidad ecommerce en Amazon. La plataforma ofrece métricas muy completas para evaluar tanto las ventas directas como el impacto sobre el comportamiento del consumidor. Entre los indicadores más relevantes destacan el ROAS (Return on Ad Spend), el ACOS (Advertising Cost of Sales), el TACOS (Total Advertising Cost of Sales), el CTR, la tasa de conversión, los nuevos clientes adquiridos y el valor medio del pedido.

Además, las herramientas de atribución permiten analizar cómo interactúan distintos formatos publicitarios antes de una compra, facilitando una visión mucho más completa del recorrido del cliente.

Este enfoque ayuda a optimizar presupuestos y distribuir la inversión entre diferentes tipos de campañas según sus objetivos de negocio.

Los nuevos formatos publicitarios interactivos de Amazon que acaban de salir

Podríamos concluir que durante el 2026, Amazon continúa ampliando su catálogo con nuevas soluciones orientadas a ofrecer experiencias publicitarias más inmersivas.

Entre las novedades destacan anuncios interactivos en Prime Video que permiten acceder directamente a fichas de producto, contenido enriquecido con elementos dinámicos y experiencias adaptadas a dispositivos conectados del hogar.

También se están extendiendo formatos que aprovechan la inteligencia artificial para personalizar automáticamente el contenido según el perfil del usuario, mostrando diferentes productos, mensajes o promociones en tiempo real.

Otra tendencia es la integración de campañas entre distintos servicios del ecosistema Amazon, facilitando que un usuario pueda descubrir un producto mientras ve una serie, recibir posteriormente un impacto mediante Sponsored Display y finalizar la compra tras una búsqueda patrocinada con Sponsored Products.

Todo ello consolida a Amazon Ads como una plataforma cada vez más completa, donde la combinación de datos propios, automatización y nuevos formatos permite desarrollar estrategias de marketing de Amazon adaptadas tanto a pequeñas empresas como a grandes marcas. Y en un entorno donde el retail media network gana protagonismo año tras año, dominar las herramientas de Amazon Advertising será un factor clave para destacar frente a la competencia y maximizar el rendimiento de cualquier estrategia de publicidad digital.