Facebook Ads: ¿qué son las campañas de consideración?

Las campañas de consideración en Facebook Ads son un tipo de anuncio creado para incentivar que los usuarios interactúen con tu marca y la evalúen de manera más profunda. Su finalidad es avanzar a las personas hacia la segunda etapa del embudo, estimulándolas a realizar acciones específicas como visitar tu sitio web, reaccionar a tu página, reproducir un video o unirse a una newsletter. Este tipo de campañas resulta especialmente útil para nutrir a prospectos que ya tienen alguna familiaridad con tu negocio, siendo además muy interesantes en el contexto de social ads.

Mientras que las campañas de reconocimiento buscan visibilidad y las de conversión están orientadas a resultados directos, las de consideración se enfocan en ese punto intermedio donde el usuario empieza a valorar seriamente tu propuesta. Son ideales para marcas que quieren aumentar su tráfico, mejorar el engagement y generar oportunidades de venta de forma progresiva.

Objetivos específicos de las campañas de consideración de Facebook Ads

Las campañas de consideración en Facebook Ads están diseñadas para provocar una interacción más profunda entre los usuarios y tu marca. A diferencia de otros tipos de campañas, aquí el foco no está solo en ver o recordar, sino en generar una acción concreta que denote interés real. Estos son los principales objetivos que puedes seleccionar dentro de esta categoría:

• Tráfico. Llevar a los usuarios desde Facebook hacia tu sitio web, blog o tienda online. Ideal para aumentar visitas cualificadas y mover a los usuarios a un entorno donde puedes controlarlo todo, desde el diseño hasta la conversión.
• Interacción. Estimular acciones como “me gusta”, comentarios, comparticiones y reacciones. Este tipo de objetivo mejora el engagement y puede aumentar la visibilidad orgánica de tus publicaciones.
• Descargas de aplicaciones. Motivar la instalación de tu app en dispositivos móviles, facilitando un acceso directo a tu servicio o contenido desde el entorno personal del usuario.
• Reproducciones de video. Promocionar videos con la intención de que los usuarios los vean por completo o hasta un punto específico. Útil para explicar productos, contar historias o educar al público.
• Generación de leads. Capturar datos valiosos como nombre, correo electrónico o teléfono mediante formularios integrados en Facebook, lo que reduce fricción y mejora las tasas de conversión inicial.
• Mensajes. Promover conversaciones en Messenger, WhatsApp o Instagram Direct, abriendo un canal directo de comunicación que permite resolver dudas, ofrecer asistencia personalizada o impulsar decisiones de compra inmediatas.

Cada uno de estos objetivos responde a una fase concreta del proceso de decisión del cliente y permite preparar el terreno para las futuras campañas de conversión.

Cuándo elegir una campaña de consideración en Facebook Ads

Una campaña de consideración es la opción ideal cuando tu objetivo es generar un vínculo más fuerte con audiencias que ya te conocen, pero aún no han tomado una decisión de compra. Es especialmente útil en la fase media del embudo de conversión, donde los usuarios ya han pasado el primer contacto (campañas de reconocimiento), pero necesitan más argumentos, interacción o confianza para avanzar hacia la conversión.

Deberías elegir este tipo de campaña cuando ya tienes una base mínima de notoriedad o tráfico y quieres avanzar en tu estrategia de nurturing. Por ejemplo, si notas que muchas personas han visitado tu sitio web o interactuado con publicaciones anteriores pero no han convertido, una campaña de consideración puede ayudarte a reactivar ese interés mediante mensajes más personalizados, vídeos explicativos o invitaciones directas al diálogo. También es muy efectiva cuando estás lanzando un producto nuevo y necesitas educar al público antes de pedir una compra o una acción de mayor compromiso.

Diferencias entre una campañas de consideración y de conversión en Facebook Ads

Aunque ambas pertenecen al ecosistema de Facebook Ads y comparten herramientas similares, su finalidad y forma de medir el éxito son distintas. Las campañas de consideración se centran en generar interés e interacción con tu marca, mientras que las de conversión están diseñadas para provocar una acción concreta que genere valor directo para el negocio, como una compra o una suscripción.

En una campaña de consideración, el foco está en atraer tráfico, fomentar la participación o generar leads, sin necesariamente exigir una acción final inmediata. En cambio, una campaña de conversión va dirigida a usuarios que ya están preparados para tomar una decisión, por lo que el mensaje, la segmentación y los objetivos son más agresivos y orientados a resultados medibles, como un ingreso o una conversión específica.

Además, las campañas de consideración suelen ser más útiles en fases previas al cierre de una venta, ya que permiten calentar audiencias y recopilar información valiosa que servirá para optimizar fases posteriores del funnel. Las de conversión, por su parte, necesitan datos sólidos y audiencias más cualificadas para ofrecer buenos resultados.

Ejemplos de uso de campañas de consideración

Imagina una empresa de software B2B que lanza una nueva herramienta de automatización. Antes de pedir a sus potenciales clientes que soliciten una demo (conversión), crea una campaña de consideración con vídeos explicativos, carruseles de funcionalidades y testimonios de clientes. El objetivo es que los usuarios interactúen con ese contenido, lo compartan o hagan clic para visitar la web, aumentando así su familiaridad con la marca antes de recibir una propuesta más directa.

Otro ejemplo podría ser una marca de moda sostenible que quiere destacar su compromiso ecológico. En lugar de lanzar directamente una campaña de venta, opta por una campaña de consideración centrada en historias sobre sus procesos de fabricación, publicaciones educativas y encuestas en Stories para fomentar la participación. De este modo, construye una comunidad más comprometida y con mayor probabilidad de conversión futura.

Este enfoque progresivo es clave para generar confianza, sobre todo en entornos competitivos donde el usuario necesita más información antes de tomar una decisión.

Conclusión

Las campañas de consideración en Facebook Ads son una herramienta clave para avanzar prospectos dentro del embudo de conversión. Permiten generar interacción, construir confianza y preparar el terreno antes de pedir una acción concreta. Al elegir este tipo de campañas estratégicamente —en función del momento del usuario, el tipo de producto o servicio, y los objetivos de marketing— puedes aumentar el rendimiento de tus esfuerzos en publicidad a largo plazo y mejorar la calidad de tus leads o audiencias. La clave está en entender su propósito y usarlas como puente hacia la conversión.