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Marketing en LinkedIn: ideas para mejorar tu presencia de marca

    Por Dany Ortiz, publicado en 29 septiembre 2020

    Más de 30 millones de empresas tienen un perfil en LinkedIn... pero no todas son capaces de sacarle partido.

    Y sin embargo, las cifras demuestran que las que sí lo hacen consiguen grandes resultados: el 93% de los marketers B2B consideran que LinkedIn es el sitio más efectivo para generar leads y el 50% de los usuarios afirman que es más probable que compren a una empresa con la que han interactuado en esta red. ¿Quieres saber cómo hacer marketing en LinkedIn para mejorar tu presencia de marca? ¡Pues sigue leyendo!

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    Marketing en LinkedIn ideas para mejorar tu presencia de marca

     

    ¿Para qué sirve el marketing en LinkedIn?

    • Para generar más leads. LinkedIn es superefectivo para generar leads, y no solo para empresas B2B. De hecho, el 51% de las empresas han adquirido un cliente B2C a través de LinkedIn.

    • Para mejorar la reputación de marca. LinkedIn es una herramienta muy buena para trabajar la imagen corporativa de la marca, cuidando el perfil público que mostramos en la plataforma y compartiendo contenidos de calidad.

    • Para atraer a nuevos talentos. LinkedIn es ante todo un sitio de networking, en el que los usuarios van en busca de mejores oportunidades laborales. Y al mismo tiempo, las empresas pueden mostrar su mejor cara para atraer a los candidatos más interesantes.

    • Para hacer networking con otras empresas. Establecer contactos con otras empresas a través de LinkedIn puede ayudarnos a conseguir colaboraciones y proveedores de lo más interesantes. Por ejemplo, podemos compartir contenidos de otras compañías o etiquetarlas en nuestras publicaciones.

    • Para ampliar la notoriedad y el engagement. En los últimos años, LinkedIn ha implementado cada vez más opciones para compartir diferentes tipos de contenidos, lo que puede servir para aumentar la visibilidad de nuestra marca en un entorno profesional.

    • Para promocionar nuestros productos y servicios. Aportar valor a la comunidad con contenidos no promocionales es importante, pero no hay que olvidar que LinkedIn también puede servir para compartir contenidos directamente relacionados con nuestros productos, como descripciones, imágenes, vídeos o artículos.

     

    7 ideas para mejorar tu presencia de marca en LinkedIn

     

    1) Publica contenidos con regularidad

    Ya sabes que en marketing digital el contenido es el rey, y por supuesto LinkedIn no iba a ser la excepción.

    Para mejorar tu presencia de marca en LinkedIn, empieza por incorporar esta red a tu estrategia de marketing de contenidos y crea un calendario de publicaciones frecuentes, siempre teniendo en cuenta que tendrás que darles un tono profesional.

    Para conseguir mejores resultados, alterna entre los distintos tipos de contenido permitidos en LinkedIn: artículos, imágenes y vídeos.

     

    2) Interactúa con tu audiencia

    LinkedIn es una red social, y como tal, debe estar al servicio del engagement. Por tanto, la idea es que los contenidos que publiques sirvan para iniciar una conversación con tu público.

    No te limites a sentar cátedra: busca la manera de plantear preguntas interesantes con tus contenidos, y responde a los comentarios de los usuarios lo más rápido posible para mantener vida la conversación.

     

    3) Presta atención al SEO

    Las publicaciones y los perfiles de empresa de LinkedIn pueden aparecer en buscadores, así que no dejes pasar la oportunidad para mejorar tu SEO con contenidos profesionales y que promocionen tu imagen de marca.

    En general, las pautas básicas para hacer SEO en LinkedIn son muy similares a las de blogs y webs:

    • Elige las palabras clave que vas a posicionar en función de tus objetivos y de un análisis de keywords.

    • Coloca la palabra clave principal en la URL de tu perfil.

    • Utiliza las palabras clave en el nombre, la descripción y el contenido de toda la página, incluyendo las imágenes.

    • No te olvides de añadir el logotipo de tu empresa, ya que los resultados con imágenes aparecen antes en el buscador que los que no la tienen.

    • Añade hashtags: puedes configurar hasta tres hashtags, que no solo son útiles para el SEO sino que también ayudan a encontrar contenidos relacionados.

     

    4) Aprovecha la publicidad de pago de LinkedIn

    Los LinkedIn Ads están poco explotados y pueden ayudarte mucho a mejorar la visibilidad de tu marca. Puedes crear contenidos patrocinados, campañas de generación de leads, anuncios de texto y mensajes InMail.

    Para conseguir los mejores resultados, asegúrate de entender y utilizar correctamente las opciones de segmentación que ofrece esta red, como el cargo en la empresa, el departamento o el número de empleados.

     

    5) Busca personas concretas

    A veces, lo único que necesitas es hablar con la persona adecuada para conseguir un contacto valioso para tu empresa. LinkedIn es muy consciente de ello, y por eso tiene muchas funcionalidades de búsqueda orientadas a encontrar a individuos.

    Para buscar personas en LinkedIn, solo tienes que hacer clic en la barra de búsquedas y seleccionar "Personas" en el desplegable de la izquierda. Desde ahí puedes filtrar los resultados por ubicación, conexiones en común o la empresa para la que trabaja actualmente.

    Cuando hayas encontrado a la persona que buscas, puedes usar los mensajes InMail patrocinados para presentarte.

     

    6) Usa los grupos

    Puedes aprovechar los grupos para hacer marketing en LinkedIn de dos maneras diferentes: unirte a alguno de los grupos ya creados o fundar el tuyo propio.

    En la pestaña Grupos, podrás ver los grupos destacados de tu sector y solicitar unirte a ellos. También podrás ver las conversaciones activas en los grupos en los que ya participas.

    Si no encuentras ningún grupo que se ajuste a tus intereses, o si quieres compartir tus contenidos de manera más específica, puedes crear tu propio grupo desde la pestaña Grupos. Puedes crear un grupo visible en los resultados de búsqueda o bien uno privado para compartir contenidos exclusivos.

     

    7) Sigue el blog de marketing de LinkedIn

    ¿Sabías que LinkedIn cuenta con un blog específico sobre cómo hacer marketing en su sitio? Aquí podrás encontrar una selección de artículos especialmente pensados para ayudarte a aprovechar al máximo las herramientas de LinkedIn. Sin duda, se trata de uno de los recursos más útiles para darte a conocer en esta red.

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    Dany Ortiz

    Inbound Marketing & Content Strategist en Cyberclick. Experta en marketing online, gestión de contenidos, estrategia en redes sociales, y creación y optimización ​de ​campañas ​en ​social ​ads. _______________________________________________________________________ Inbound Marketing & Content Strategist at Cyberclick. Expert in online marketing, content management, social media strategy, and creation and optimization of campaigns in social ads.