TikTok se ha convertido en una de las plataformas más influyentes del panorama digital, especialmente para quienes buscan generar gran visibilidad y engagement en poco tiempo. A través de TikTok Ads, las marcas pueden aprovechar contenido creativo, formatos de vídeo cortos y usuarios altamente activos para construir campañas de publicidad que destaquen dentro de un entorno visual, audaz y en constante cambio.
Tener presencia en TikTok no es solo una cuestión de tendencias: es una oportunidad para capturar audiencia joven, explorar formatos innovadores y obtener métricas claras sobre lo que funciona. Con casi 1.600 millones de usuarios activos al mes a nivel global, la red social TikTok ofrece un alcance excepcional para marcas que quieren amplificar su voz, incrementar su ROI en marketing y mantenerse relevantes.
En este tutorial te enseñamos cómo crear una campaña de publicidad en TikTok.
TikTok Ads es la plataforma oficial de publicidad de TikTok, administrada mediante TikTok Ads Manager y TikTok for Business, que ofrece a las marcas la posibilidad de crear, controlar y optimizar campañas en la red social. A través de TikTok Ads, las empresas pueden difundir anuncios en vídeo y en formatos interactivos dirigidos a una amplia audiencia, utilizando segmentaciones basadas en datos demográficos e intereses. Su finalidad es aumentar la notoriedad de marca, dirigir tráfico hacia sitios web o fomentar la descarga de aplicaciones.
Además, la plataforma facilita herramientas de TikTok creativas y de producción que ayudan a adaptar los anuncios al estilo de contenido que funciona mejor: vídeos verticales de corto formato, tendencias virales, colaboraciones con creadores de contenido, y funcionalidades innovadoras como efectos visuales o interacciones dentro de los anuncios que elevan la participación del usuario.
Campaña de Nike en TikTok, llamada "Dance dance Revolution".
TikTok Ads ha evolucionado hasta convertirse en una plataforma publicitaria poderosa que conecta creatividad, datos y formatos inmersivos. Desde TikTok Ads Manager y TikTok for Business puedes configurar campañas que se adaptan a diferentes etapas del embudo: reconocimiento, consideración o conversión.
La clave del funcionamiento está en la combinación de segmentación precisa y contenido auténtico. Puedes definir audiencia por edad, ubicación, intereses, comportamientos dentro de la app, modelos de lookalike o retargeting, lo que permite impactar a quienes tienen mayor probabilidad de interactuar. A esto se suma el uso constante de formatos de vídeo cortos con música, efectos visuales o retos virales, elementos que favorecen que los anuncios se mezclen de forma orgánica con el contenido habitual.
TikTok ofrece también métricas muy detalladas para controlar el rendimiento de las campañas: visualizaciones completas, interacción, clics, tasa de retención del vídeo, conversiones, coste por adquisición, etc. Gracias a esto puedes optimizar creatividades, audiencias o presupuestos rápidamente, adaptándote al comportamiento de los usuarios. Además, formatos innovadores como TikTok Shopping permiten reducir la fricción para la compra al conectar directamente catálogo y experiencia de usuario.
Los formatos publicitarios en TikTok se han enriquecido con nuevas opciones para ajustarse mejor a los distintos objetivos de campaña y al comportamiento del usuario. Aquí los más relevantes:
Shopping Ads & TikTok Shop. El ecosistema de compra dentro de TikTok, con integración cada vez más fuerte entre los anuncios, los catálogos y las experiencias de compra directa.
TopView. Aparece justo cuando el usuario abre la app, ofreciendo una visibilidad destacada y la posibilidad de captar la atención desde el primer momento, especialmente cuando se combinan con sonido y video de alta calidad.
Branded Effects. Efectos personalizados (2D, 3D, realidad aumentada) que las marcas pueden usar para crear interactividad y participación. Muy útiles para campañas virales.
TikTok Ads Manager (que se puede sincronizar con TikTok One) es la herramienta central desde la que se crean, gestionan y optimizan las campañas publicitarias en la plataforma. Su interfaz es intuitiva, pero lo suficientemente potente como para permitir segmentaciones precisas, definir objetivos claros y controlar presupuestos a distintos niveles.
El proceso comienza con el acceso al panel principal de TikTok Ads Manager. Desde allí, puedes hacer clic en “Crear anuncio” y seleccionar entre objetivos preconfigurados como reconocimiento de marca, tráfico, interacción con vídeos, generación de leads o ventas.
Una vez elegido el objetivo, el siguiente paso es crear un grupo de anuncios, donde se configura la audiencia según datos demográficos (edad, sexo, ubicación), intereses, comportamientos dentro de la app o incluso mediante audiencias personalizadas y similares (lookalike).
Después se sube el contenido del anuncio, eligiendo el formato más adecuado —In-Feed, Spark Ads, TopView, entre otros— y se define el presupuesto y la estrategia de puja (CPM, CPC, o CPA). TikTok permite automatizar estas pujas o ajustarlas manualmente para controlar mejor el coste por conversión.
Por último, el sistema proporciona acceso a métricas avanzadas como CTR, VTR (visualización completa del vídeo), interacción con el CTA, y permite realizar A/B testing de creatividades o audiencias para optimizar el rendimiento en tiempo real.
TikTok establece un presupuesto mínimo de 50 dólares por campaña y 20 dólares por grupo de anuncios. Sin embargo, en la práctica, las marcas que buscan resultados tangibles suelen invertir cifras más elevadas. El presupuesto puede adaptarse en función del objetivo publicitario —ya sea notoriedad (awareness), consideración o conversión— y del tipo de puja: CPM (coste por mil impresiones), CPC (coste por clic) o CPA (coste por acción).
El CPM estándar parte de unos 10 dólares, aunque este valor puede variar según factores como la segmentación del público, la estacionalidad y el formato del anuncio. Comparado con otras plataformas como Meta Ads, TikTok sigue siendo una opción competitiva en muchos mercados, especialmente para campañas con orientación creativa o viral.
El CPC medio en TikTok oscila entre 0,20 y 2 dólares, en función del sector y la intensidad de la puja. Industrias como ecommerce o aplicaciones móviles suelen registrar costes más bajos, mientras que sectores como finanzas o tecnología presentan cifras más elevadas.
Las opciones más exclusivas tienen un coste elevado, pensado para grandes marcas o campañas de gran impacto.
Para maximizar el ROI sin disparar el presupuesto, muchas marcas optan por estrategias más eficientes.
Como agencia de social ads, hemos notado que TikTok está apostando fuerte por el ecommerce, impulsando formatos como los TikTok Shopping Ads. Estas opciones tienen costes más accesibles, lo que abre la puerta a pymes y negocios digitales con catálogos amplios. A medida que la competencia publicitaria aumenta, los precios tienden a subir, aunque TikTok sigue siendo más económico que Instagram o plataformas saturadas del ecosistema Meta.
Ambas plataformas permiten lanzar campañas con presupuestos iniciales bajos, pero TikTok Ads suele ofrecer costes por mil impresiones (CPM) y por clic (CPC) más competitivos. Esto se debe a que la red aún no está tan saturada como Instagram, lo que beneficia especialmente a anunciantes que buscan eficiencia en su inversión. En sectores como moda, belleza o tecnología, Instagram —al formar parte del ecosistema de Meta— suele registrar costes más elevados debido a su consolidación en el mercado.
TikTok cuenta principalmente con usuarios de la Generación Z y millennials, aunque está creciendo rápidamente entre usuarios mayores de 35 años. Por su parte, Instagram mantiene una base más equilibrada, con fuerte presencia entre los 25 y 44 años. TikTok es ideal para campañas de descubrimiento y contenido viral, mientras que Instagram permite abarcar todo el embudo de conversión dentro de una estrategia multicanal.
TikTok Ads ofrece formatos interactivos únicos como Hashtag Challenges, Branded Effects y Spark Ads, además de Live Shopping. Por su lado, Instagram se apoya en formatos ya consolidados como Stories Ads, Reels Ads, Collection Ads y Shopping Ads. La batalla por el formato de vídeo corto está servida: TikTok vs. Instagram es una comparación frecuente entre marketers que buscan atraer atención en cuestión de segundos.
Instagram se beneficia del potente Ads Manager de Meta, con segmentaciones por intereses, comportamientos y datos demográficos muy detallados, incluso fuera de la app. TikTok, aunque todavía algo más limitado, está evolucionando rápidamente, incorporando opciones como audiencias similares (lookalike) y retargeting para campañas más precisas.
TikTok destaca con un engagement rate muy superior. Los usuarios dedican de media más de 90 minutos diarios en la app, interactuando con contenidos creativos y espontáneos. Instagram, en cambio, premia la constancia y la integración con el ecosistema Meta, donde los anuncios encajan de forma más sutil en la experiencia del usuario.
Ambas plataformas han integrado la compra directa en su experiencia de usuario. TikTok avanza con TikTok Shop y TikTok Shopping Ads, permitiendo cerrar el ciclo dentro de la app. Instagram, por su parte, mantiene su sólido sistema de Instagram Shopping, conectado a Facebook Shops y con integración profunda en su red social.
Instagram utiliza el sofisticado Meta Ads Manager, que permite control total, multicanalidad y analítica avanzada. TikTok Ads Manager, aunque más simple, es ideal para anunciantes que valoran la agilidad y la curva de aprendizaje corta.