El ecosistema de Amazon Ads evoluciona cada año, obligando a los equipos de marketing a ir más allá de campañas aisladas. Hoy, apostar por una estrategia de cross advertising en Amazon permite combinar diferentes formatos como Sponsored Brands, Sponsored Display y Sponsored TV para impactar a tus clientes potenciales en cada fase del funnel.
Para directivos y responsables de marketing, este enfoque cruzado abre la puerta a una estrategia omnicanal Amazon sólida: maximiza la cobertura de audiencia, mejora el recuerdo de marca y optimiza el retorno de cada inversión. Pero para lograrlo, es clave entender cuándo y cómo activar cada formato publicitario, manteniendo la coherencia creativa y adaptando el mensaje al contexto.
A lo largo de este artículo verás en qué consiste exactamente el cross advertising, cuándo tiene sentido implementarlo, qué ventajas ofrece y cómo estructurar campañas de publicidad en Amazon combinadas que sumen realmente resultados.
El cross advertising en Amazon consiste en aprovechar de forma estratégica la combinación de diferentes formatos publicitarios disponibles dentro de Amazon Ads para aumentar la visibilidad, reforzar el mensaje y mejorar la conversión en todo el funnel.
Cada formato de Amazon —Sponsored Brands, Sponsored Display y Sponsored TV— tiene un objetivo y un momento de impacto distintos. Mientras Sponsored Brands impulsa la visibilidad de marca directamente en resultados de búsqueda, Sponsored Display se centra en audiencias más segmentadas con mensajes de remarketing o targeting contextual. Por su parte, Sponsored TV permite llegar a audiencias más amplias con un impacto audiovisual que refuerza el recuerdo.
Combinarlos de forma coordinada permite cubrir desde la generación de awareness hasta la conversión final, adaptando cada pieza creativa al canal y momento adecuado.
No todas las marcas necesitan activar todos los formatos a la vez. El cross advertising en Amazon es especialmente útil cuando:
Se busca lanzar productos nuevos y generar máxima notoriedad desde el inicio.
Se quiere reforzar la estrategia omnicanal Amazon, combinando impacto en búsquedas, audiencias similares y entornos audiovisuales.
Se necesita mejorar la eficacia de las campañas automáticas vs. manuales en Amazon, sumando capas de targeting y remarketing.
Se cuenta con un equipo o agencia de marketplaces que ayude a estructurar mensajes coherentes y creatividades adaptadas para cada formato.
Este planteamiento combinado marca la diferencia entre invertir en campañas sueltas que compiten entre sí o en una estrategia bien integrada que multiplica el retorno de cada euro invertido.
Diseñar una estrategia de cross advertising en Amazon bien estructurada permite exprimir al máximo cada formato, generando un efecto multiplicador en cobertura, notoriedad y conversión.
Combinar Sponsored Brands, Sponsored Display y Sponsored TV asegura que impactes al consumidor en diferentes momentos: desde que descubre tu marca navegando o viendo contenidos, hasta que compara productos y finalmente toma una decisión de compra. Esta cobertura total fortalece la estrategia omnicanal Amazon, asegurando que ningún usuario potencial quede fuera.
Varios estudios internos de Amazon confirman que las marcas que integran múltiples formatos en su publicidad en Amazon suelen obtener un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) más alto que las que trabajan campañas aisladas. Esto se debe a que se reducen fugas en el funnel y se optimiza cada punto de contacto.
Además, combinar formatos ayuda a equilibrar presupuesto entre acciones de awareness y conversión, algo fundamental para marcas que trabajan con campañas automáticas vs. manuales en Amazon y necesitan ajustar rápidamente según resultados.
Cuando un consumidor ve repetidamente tu marca en diferentes entornos —búsqueda, display contextual y TV—, el recuerdo publicitario y la confianza aumentan. Esta combinación refuerza la tasa de clics (CTR) y la conversión final. Al mismo tiempo, alinea todos los esfuerzos creativos con la imagen de tu brand store con Amazon ads, generando coherencia y profesionalidad.
El éxito de una estrategia de cross advertising en Amazon no depende solo de activar todos los formatos a la vez, sino de entender el papel de cada uno y cómo se complementan entre sí. A continuación, verás cómo estructurar cada parte para impactar en cada fase del funnel de forma coherente.
Funcionan especialmente bien para generar notoriedad, destacar productos clave y dirigir tráfico directamente hacia tu tienda. Aprender cómo potenciar tu brand store con Amazon Ads es clave para maximizar el impacto de estos anuncios y reforzar la experiencia de compra.
Sponsored Display permite impactar a usuarios que ya han visitado tus productos o categorías relacionadas. También es útil para alcanzar audiencias similares o intereses específicos, con mensajes adaptados y creatividades que refuercen la decisión de compra. Es un complemento ideal para maximizar la cobertura de tus campañas de Amazon Ads.
Sponsored TV ofrece un formato de alto impacto visual, pensado para reforzar el conocimiento de marca en grandes audiencias. Se integra en entornos de streaming y contenidos audiovisuales, y es perfecto para lanzamientos de producto o campañas estacionales. Con la ayuda de una buena agencia de marketplaces, puedes adaptar piezas de vídeo coherentes con tu línea creativa general y coordinar todo con el resto de formatos.
Para que una estrategia de cross advertising en Amazon funcione de verdad, necesitas algo más que activar todos los formatos. Se trata de orquestar cada acción de forma coherente y medible, alineando mensaje, creatividad y objetivos.
Planifica cada formato para impactar al usuario en el momento adecuado:
Awareness con Sponsored TV.
Consideración con Sponsored Brands.
Remarketing con Sponsored Display.
Mantén la coherencia visual en claims, colores y tono para reforzar tu identidad de marca y generar confianza. Una agencia de marketplaces puede ayudarte a definir esta coherencia creativa en todos los puntos de contacto.
Asigna presupuesto diferenciando cada fase del funnel. Por ejemplo, invierte más en Sponsored Brands y Sponsored TV para maximizar alcance en periodos de lanzamiento, y refuerza Sponsored Display en fases de conversión o retargeting. Esta flexibilidad es clave para optimizar recursos y equilibrar tus campañas automáticas vs. manuales en Amazon.
Una estrategia cross channel solo tiene sentido si puedes medir su impacto global. Unifica métricas de CTR, conversión y ROAS por formato y establece sistemas de atribución cruzada para entender qué combinación funciona mejor. Conecta estos datos con tu brand store con Amazon ads y la analítica general de tu ecommerce para tomar decisiones basadas en datos reales.
Apostar por una estrategia de cross advertising en Amazon es ir un paso más allá de las campañas aisladas. Combinar Sponsored Brands, Sponsored Display y Sponsored TV permite cubrir todo el funnel, reforzar la notoriedad de marca y optimizar cada euro invertido en Amazon Ads.
Para que funcione, es clave alinear mensajes, secuenciar creatividades y adaptar cada formato al momento del usuario. Además, contar con métricas unificadas y sistemas de atribución cruzada asegura que cada decisión se base en datos reales, no en suposiciones.
Hoy, los responsables de marketing que integran estos formatos de forma coherente y apoyan su estrategia en partners como una agencia de marketplaces tienen una ventaja competitiva clara: más cobertura, más conversión y una estrategia omnicanal Amazon preparada para escalar sin perder eficiencia.