Un dicho popular del mundo del marketing dice que la mitad de lo que se invierte en publicidad es un desperdicio... pero el problema es que no sabemos qué mitad.
En tiempos de crisis, optimizar la inversión en marketing se hace más necesario que nunca. Idealmente, lo que buscamos es mantener los mismos resultados pero reduciendo los gastos de marketing. ¿Cómo podemos conseguir esta hazaña? ¡Te contamos los trucos!
Para mantener los resultados de marketing a la vez que recortamos gastos, es fundamental que todas las acciones estén bien dirigidas.
La creación de un buyer persona es imprescindible para cualquier campaña de marketing, pero en tiempos de crisis es aún más importante mantenerlo actualizado. Por eso, te recomiendo que hagas investigaciones de palabras clave con regularidad y que no dejes de pedir opinión a tu público potencial.
El marketing de contenidos genera más leads que el marketing tradicional a un coste menor, y además nos ayuda a posicionarnos como fuente de autoridad en nuestro sector.
En tiempos de crisis no debemos recortar nunca en calidad y cantidad de contenidos, aunque sí podemos plantearnos alternativas que resulten más sencillas de producir, como los vídeos en directo.
Medir es la única manera de poder optimizar la inversión en marketing. Decide cuáles son tus métricas clave y no las pierdas nunca de vista: solo así podrás saber en qué acciones merece la pena invertir y cuáles podemos eliminar para reducir gastos de marketing.
En momentos puntuales de crisis, cuando queremos reforzar los resultados a corto plazo para salir del bache, es buena idea ver cómo estamos distribuyendo la inversión en marketing en las diferentes etapas del embudo de conversión. En estas circunstancias puede ser buena idea centrar temporalmente los recursos en las últimas etapas del embudo, esto es, en hacer marketing a los usuarios que están más cerca del momento de comprar.
El remarketing o retargeting consiste en volver a dirigirse a usuarios que ya han mostrado un interés por nuestra marca. Al tratarse de un público reducido, los gastos son menores, y también se incrementan las posibilidades de conseguir conversiones. Por ello, es una táctica muy adecuada cuando queremos reducir gastos de marketing manteniendo los mismos resultados.
La automatización del marketing es una manera muy sencilla de liberar tiempo y recursos para otras tareas, lo que acaba llevando a una mejor optimización del presupuesto. Además, no hace falta una gran inversión para empezar a automatizar, ya que en el mercado hay muchas herramientas de bajo coste que pueden ayudarnos.
Toda crisis implica un cambio, y todo cambio trae consigo nuevos huecos de mercado y oportunidades que podemos aprovechar.
En momentos complicados, tenemos que estar al tanto para detectar cómo podemos seguir siendo útiles y adaptarnos a los nuevos tiempos. Hay que estar dispuestos a analizar la situación de manera continua y responder rápidamente.