¿Quieres mejorar los resultados de tu publicidad de display? La integración podría ser la respuesta que buscas.
A medida que el marketing digital evoluciona, nos encontramos con un panorama cada vez más holístico. Después de todo, el consumidor interactúa con nuestra marca a través de múltiples canales y dispositivos distintos. Gracias a las nuevas herramientas, vamos entendiendo cada vez más cómo afectan las diferentes interacciones a la conversión final y podemos ir siguiendo al usuario a lo largo de su viaje. Y a su vez, podemos combinar diferentes canales en nuestra estrategia para maximizar los resultados. Por ejemplo, si ya estás usando AdWords, lo tienes muy fácil para integrar tu publicidad display con las búsquedas y el vídeo. ¿Quieres saber cómo?
Las listas de remarketing de AdWords son los "ladrillos" básicos que vamos a usar para integrar los diferentes canales. Así que si todavía no estás usando esta herramienta, ha llegado el momento de ponerse en marcha.
Lo primero que tienes que hacer es etiquetar tu sitio web para el remarketing de AdWords. Después, podrás empezar a crear listas de remarketing en la sección "Audiencias" de la Biblioteca compartida. Por defecto, la primera audiencia que aparecerá será "Todos los visitantes".
Hay muchísimas opciones para crear listas de remarketing en AdWords, por lo que no vamos a cubrirlas todas en este artículo. Para empezar, puedes guiarte por estas cinco categorías recomendadas por la propia plataforma, de más genérica a más específica:
Por otro lado, desde julio de 2017, tienes la opción de crear listas de remarketing basadas en el comportamiento de los usuarios en YouTube. Lógicamente, se trata de una opción muy interesante si quieres integrar los datos de la red social con tus campañas de display y búsqueda. Estas son las opciones para segmentar a los usuarios de YouTube e incluirlos en la lista:
Ha llegado el momento de analizar tus listas de remarketing y ponerlas en común con tus objetivos generales para dar con el público más adecuado para tus campañas y grupos de anuncios. Puedes agrupar varias listas a la vez para crear un público lo suficientemente grande, pero ten en cuenta que en muchos casos los usuarios o la lista entera podrían solaparse (por ejemplo, los visitantes de las últimas 24 horas estarían incluidos entre los visitantes de los últimos 3 días).
Para empezar, es una buena idea clasificar tus audiencias en función del interés que ha mostrado el usuario:
También conviene que tengas en cuenta el tamaño de la audiencia y lo pongas en relación con cómo de específicos son tus anuncios. Lo que necesitas es conseguir una masa crítica suficiente como para generar conversiones.
Por último, vamos a ver cómo poner en práctica la integración de la publicidad de display a través de tres estrategias:
Y... ¡listo! Poniendo en práctica toda esta información, podrás seguir la pista a los usuarios a través de las búsquedas en Google, los anuncios que consumen en YouTube y la publicidad display que ven a lo largo y ancho de la web. Lo tienes más fácil que nunca para que ninguna conversión se te escape.